MBA Full Time

ΔΟΜΗ ΤΟΥ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑΤΟΣ

Διαχείριση Συγκρούσεων και Διαπραγματεύσεις - Μ21114F

ΒΑΣΙΚΕΣ ΠΛΗΡΟΦΟΡΙΕΣ ΓΙΑ ΤΟ ΜΑΘΗΜΑ

Τίτλος: Διαχείριση Συγκρούσεων και Διαπραγματεύσεις
ECTS πιστωτικές μονάδες: 6 πιστωτικές μονάδες
Προαπαιτούμενα: Δεν υπάρχουν προαπαιτούμενα
Διδάσκων: Α. Νικολόπουλος, Η. Καπουτσής
Μέθοδος διδασκαλίας: Η διδασκαλία του μαθήματος πραγματοποιείται μία φορά την εβδομάδα με μία διάλεξη τριών ωρών.
Ημέρες και ώρες επικοινωνίας: Μετά από συνεννόηση με τους ενδιαφερόμενους
Επικοινωνία: Τηλ.: 2108203342, Αυτή η διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου προστατεύεται από τους αυτοματισμούς αποστολέων ανεπιθύμητων μηνυμάτων. Χρειάζεται να ενεργοποιήσετε τη JavaScript για να μπορέσετε να τη δείτε.

 

ΣΚΟΠΟΣ ΤΟΥ ΜΑΘΗΜΑΤΟΣ

Οι διαπραγματεύσεις αποτελούν το θεμέλιο της διαμόρφωσης των δραστηριοτήτων στις επιχειρήσεις. Για το λόγο αυτό, στο μάθημα αυτό χορηγούνται οι πολύ απαραίτητες γνώσεις για διαπραγματεύσεις και παράλληλα επιδιώκεται η ανάπτυξη των διαπραγματευτικών ικανοτήτων των σπουδαστών. Ως τομείς εφαρμογής των γνώσεων αυτών επιλέγονται οι ατομικές και συλλογικές εργασιακές σχέσεις. 

 

ΜΕΛΕΤΗ ΚΑΙ ΠΑΡΑΚΟΛΟΥΘΗΣΗ ΔΙΑΛΕΞΕΩΝ

Κατά τη διάρκεια του μαθήματος πραγματοποιούνται ασκήσεις διαπραγματεύσεων – role playing, οι οποίες συνδέονται με διαπραγματευτικά μοντέλα και τεχνικές.
 

ΜΑΘΗΣΙΑΚΑ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΑ

Τα επιδιωκόμενα μαθησιακά αποτελέσματα, τα οποία ελέγχονται κατά τις εξετάσεις του μαθήματος, είναι η απόκτηση των θεωρητικών και εμπειρικών γνώσεων στις διαπραγματεύσεις, με έμφαση στις εργασιακές σχέσεις. 

 

ΒΙΒΛΙΟΓΡΑΦΙΑ

Το βασικό σύγγραμμα είναι:
1. Ανδρέας Νικολόπουλος: Η Στρατηγική των Διαπραγματεύσεων: Μόνος Εναντίον Όλων, εκδ. Οικονομικό Πανεπιστήμιο Αθηνών, Αθήνα 2014. Εναλλακτικά: Negotiating Strategically: One Versus All, Palgrave MacMillan.
2. R. Fisher, W. Ury: Getting To Yes.
3. Εξειδικευμένες αναφορές στην ιστοσελίδα μου: www.cirn.aueb.gr.
 

ΠΕΡΙΓΡΑΜΜΑ ΥΛΗΣ

  1. Σύγκρουση, Δύναμη, Διαπραγμάτευση
  2. Η Μοντελοποίηση των διαπραγματευτικών σχέσεων
  3. Η Σχολή του Harvard στις διαπραγματεύσεις
  4. Η διαδικασία λήψης αποφάσεων στις διαπραγματεύσεις
  5. Θέματα κοινωνικής ψυχολογίας στις διαπραγματεύσεις
  6. Οι νέες συλλογικές εργασιακές σχέσεις στην Ελλάδα
  7. Επιλεγμένα θέματα ατομικών εργασιακών σχέσεων στην Ελλάδα
 

ΑΞΙΟΛΟΓΗΣΗ

Η αξιολόγηση θα πραγματοποιείται μέσω των σχετικών γραπτών εξετάσεων και των αποτελεσμάτων από τις διαπραγματευτικές ασκήσεις. 

 
 

Επικοινωνια

Ευελπίδων 47A & Λευκάδος 33
6ος όροφος, Γραφείο 600
Αθήνα 113 62

  • Τηλέφωνο: +30 210 82 03 615
                    +30 210 82 03 616

Γραφείο Διασύνδεσης: Αυτή η διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου προστατεύεται από τους αυτοματισμούς αποστολέων ανεπιθύμητων μηνυμάτων. Χρειάζεται να ενεργοποιήσετε τη JavaScript για να μπορέσετε να τη δείτε.

ΣΥΝΔΕΘΕΙΤΕ ΜΑΖΙ ΜΑΣ

Βρείτε μας στα ακόλουθα δίκτυα και συνδεθείτε μαζί μας!

MBA Full Time Prospectus

Βρίσκεστε εδώ: ΠΡΟΓΡΑΜΜΑ Δομή Program Διαχείριση Συγκρούσεων και Διαπραγματεύσεις - Μ21114F